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5年前,广东佛山一位踌躇满志的年轻人叶国富在街边开了3家小店,所卖饰品的均价为3元。初期由于价格低,顾客虽多,但赚到的钱却很少。
    第二个月,叶国富扩大了经营品种,将单一的饰物经营扩大到了小玩具、文具、化妆品与精品“百货”范畴,只要女孩子喜欢的东西,小店都尽量供应。店铺陈列一改过去封闭式陈列形式,采用敞开式货架,让顾客直接拿取货品,随意试戴,体验购物快感,并且所有商品定价一律在10元以下。
    重新开业当天,小店内人山人海,不得不控制进店的人数。面对满屋子漂亮精致的小饰物,女孩们欣喜万分:“哎呀呀,这里的东西好漂亮呀!”“哎呀呀,这里的东西好便宜呀!”叶国富灵感顿生,给自己的店起了个非常奇特的名字——哎呀呀饰品店。
    到了2009年,哎呀呀成为中国饰品连锁行业的领军者,直营门店和加盟店总数接近3000家,是“2009最具成长性的新兴企业”。
    叶国富说:“平价饰品+加盟连锁+搜索营销’模式功不可没。做连锁,要吸引加盟者,必须有信得过的品牌。中国没有几个依靠搜索营销建立起来的品牌,但哎呀呀是个例外。”
    网络营销带来惊喜 搜狗推广解决大难题
    2006年,哎呀呀遇到了加盟店招商难题:不知道招商对象在哪里,不知道如何对潜在加盟者进行告知和宣传。这时,一个朋友向叶国富推荐,让他去搜狗做网站推广,叶国富听说只需要投放2000多元,想都没想就答应了。令他想不到的是,每天都有人从网上找到哎呀呀,并打电话咨询加盟事宜,而且打来电话的大多是加盟意向较强的客户。于是,叶国富果断地把自己有限的推广费用投入到网络上,重点是搜狗竞价排名和网站SEO。
    通过搜狗搜索引擎的推广,哎呀呀从找客户变成客户主动找上门;通过潜在客户对关键词的搜索和点击,哎呀呀的推广信息直达真正有需求和有加盟意向的客户,同时直接影响到那些喜欢从网络上获取信息的年轻消费群体。
    搜索营销专业定制 哎呀呀以火箭速度成长
    做好搜索营销并非易事,从前期计划到具体的推广信息投放都很有学问。于是,叶国富与搜狗搜索进行战略合作,启动了“托管式”搜索营销:将哎呀呀交由知名搜索引擎厂商搜狗打理,借助搜狗的“好管家”服务模式坐享其成。
     搜狗搜索专门为哎呀呀成立了搜索营销小组,根据国内不同搜索引擎用户群的不同特征,制定整合营销计划;根据市场变化,随时甄选关键词,进行投放修正;实施监控关键词投放点击,规避恶意点击等等,最终帮助哎呀呀实现了搜索营销效果最大化。
     4年之后,哎呀呀的电话来访数量由原来每个月近10个提高到现在每天几十个,上门洽谈率从3.3%提高到28.6%,成交率从0.7%提升到8%以上。4年间,哎呀呀加盟店的数量增长到1900多家,堪称“火箭速度”,其中近70%来自于搜索营销。
     坚持“以我为主” 成就小饰品大生意
随着哎呀呀的成功,啊呀呀、莎莎啦等跟随品牌应运而生,市场竞争达到了白热化的程度。面对后起品牌的追赶,哎呀呀坚持“以我为主”,有条不紊地从各个方面进行升级。2008年,通过更换连锁企业终端形象识别系统,哎呀呀进行品牌换脸,并出巨资签约天后巨星Twins之一的阿Sa蔡卓妍作为形象代言人,着力打造更具时尚气质的品牌形象。     
  在搜索营销方面,哎呀呀继续加大投入,牢牢抓住来自网络的潜在加盟客户。通过搜狗的关键词推广系统,哎呀呀的业务推广突破了地域局限,覆盖到边远区域,包括西藏、青海等地。     
  哎呀呀整合上游厂家的产品和下游消费者的需求,通过搜索营销扩展渠道,搜狗搜索让其精准地“找”到了潜在客户,并省去了大量资金成本和时间成本,哎呀呀将“小饰品”做成了“大生意”。 

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