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成功案例
建材家居
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案例背景:
    产品同质化现象日趋严重,是困扰我国地板行业多年的顽固之症。近期,受金融、房产等因素影响,地板行业竞争更加激烈。为了能在产品同质化与激烈竞争中找寻出路,日前绿精灵实木地板借助搜狗搜索平台,成功地向企业精准化营销迈出了关键一步。

搜狗营销经验分享:
(一)、推广信息描述的撰写:突出产品差异化,企业优势
    记者了解到,为了能有效地突出产品优势,吸引更多客户关注,目前撰写差异化描述是绿精灵突破同质化宣传的重中之重。鸿鼎的林先生表示,像“东莞鸿鼎木业研发的绿精灵实木地板已获得多国专利,是中国第一家DIY卡扣安装实木地板专业制造商,多年来产品一直供应中国大陆、台湾、日本及北美市场,年销售量稳步增长。”这是我们对鸿鼎木业绿精灵品牌和产品优势的一个典型的描述,它突破了以往介绍产品常规信息的传统描述,使企业产品的差异化优势表现的更加突出。

(二)、定期更换标题与描述,紧随社会的关注焦点
    林总经理表示,标题与描述是潜在消费者了解产品的第一印象,追随社会的关注焦点,企业会定期对它们加以更换。像近期人们的环保意识逐渐提高,对家具建材的绿色标准也日益关注。对此,鸿鼎将“绿精灵系列实木地板,永远是您最信赖的选择”、“绿精灵实木地板——健康新生活,环保新主张”等作为主打标题,以借助人们的关注焦点,期待吸引更多消费者的关注目光。

(三)、选择服务型搜索推广平台,提高推广效果
    “良好的营销效果,是受多种方面的综合影响。因此,我们在选择搜索平台时,不仅关心其媒体的知名度和网站访问量,也会注重推广服务商的服务能力。”林总经理告诉记者,搜狗的服务非常到位,搜狗客服人员不仅帮我们定制了推广信息投放方案、而且还会定期为我们优化推广效果,并提供详实的推广信息数据分析报告,使我们企业的市场宣传变得更加精准有效。
   
搜狗营销效果分享:
    林总经理表示,目前企业的搜索营销效果十分理想。网站流量与咨询电话量都得到了明显的提高。尤其是每月花费不到2千元的搜狗,更为企业带来了超过30%的有效咨询电话量,保证了企业充足的客源。

搜狗营销专家胡宝介点评:
    搜索引擎推广文案是决定推广信息是否吸引潜在客户关注并点进网站的关键。高质量的关键词描述文案通常具有以下特点:与关键词主题的相关性、突出产品/服务核心竞争优势、强化可信度以增强客户信心。要在有限的空间传递以上信息,当字字精炼没有废话。绿精灵实木地板的推广信息描述基本符合以上质量要素,这是他们投放搜索引擎推广获得良好效果的基本保证。

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